Tại sao nghiên cứu từ khóa lại khó (và bị hiểu lầm)
Hiện nay, bất cứ ai ở bất cứ đâu cũng có thể dễ dàng để kích hoạt công cụ nghiên cứu từ khóa và xuất ra một danh sách thông tin khổng lồ các từ khóa “có liên quan”. Tuy nhiên, đó không phải là vấn đề.
Vấn đề là cách tiếp cận bừa bãi, phải là sàng lọc hàng loạt ý tưởng từ khóa ngẫu nhiên, sử dụng các bộ lọc tùy ý và gây hiểu lầm, như: độ khó từ khóa (KD) để sắp xếp xem mục tiêu nào sẽ là mục tiêu “tốt” so với mục tiêu “xấu”.
Thực tế, bạn không cần các công thức phức tạp và bảng tổng hợp khi thực hiện nghiên cứu từ khóa. Việc càng xử lý nhiều tập dữ liệu thường khiến cho bạn lạc lối.
Trong một bài đăng gần đây trên LinkedIn, Ben Goodey đã minh họa về vấn đề nghiên cứu từ khóa, như:
“Hầu hết các nghiên cứu từ khóa trong “bảng tính kết xuất” mà mọi người thực hiện đều KHÔNG hữu ích.
Nghiên cứu từ khóa dễ dàng:
– Kết xuất đầy đủ toàn bộ bộ từ khóa trong “ngành của bạn”.
– Độ khó và khối lượng từ khóa được thêm vào.
– Tập hợp bộ từ khóa đó thành các chủ đề liên quan.
Nghiên cứu từ khóa hữu ích:
– Từ khóa bạn có thể *thực sự* giành được vị trí xếp hạng tốt hơn dựa trên uy tín hiện tại của bạn.
– Từ khóa cho thấy người mua CỦA BẠN đang tìm kiếm sản phẩm CỦA BẠN.
– Từ khóa đang có nội dung cạnh tranh yếu.
Hãy xem, SEO là một phần của nghệ thuật, và khoa học.
Hiện tại, bảng tổng hợp có thể hữu ích, đặc biệt khi bạn làm việc với rất nhiều điểm dữ liệu. Nhưng chúng chỉ hữu ích ở một mức độ nào đó.
Bởi vì các chiến lược nghiên cứu từ khóa tốt nhất chính là sự kết hợp cùng một lúc của nhiều loại phân tích chủ quan khác nhau, bao gồm:
– Khả năng có thể thực sự xếp hạng, đối với…
– Các chủ đề tạo ra doanh nghiệp, trong…
– Khung thời gian thực tế dựa trên mục tiêu hoặc mục đích của bạn, có tính đến…
– Bối cảnh cạnh tranh mà doanh nghiệp của bạn đang phải đối mặt so với…
– Điểm mạnh hiện tại của trang web của bạn và…
– Các tài nguyên mà bạn có thể tiến hành phân bổ trong những khoảng thời gian được xác định trước này.
Dưới đây là sáu góc nhìn hay “ống kính” để bạn có thể phân tích chính xác các từ khóa từ các góc độ khác nhau, từ đó có thể dự đoán được các thành công.
- Khả năng xếp hạng thực sự.
Thông thường, bạn nên nhắm mục tiêu các điều khoản thương mại lớn nhất và tốt nhất trong không gian của mình. Tuy nhiên, nó lại đưa chúng ta trở lại với SEO Catch-22 lâu đời, như:
- Các từ khóa “tốt nhất” thì thường có tính cạnh tranh cao nhất.
- Điều này có nghĩa là chúng ta cũng sẽ mất nhiều thời gian nhất để có được xếp hạng tốt. Vì vậy, chúng ta sẽ không nhìn được kết quả ở trong thời gian ngắn.
Chính vì vậy, hãy bắt đầu nó, nếu bạn đã sẵn sàng và có thể chịu đựng được việc không có kết quả trong nhiều năm.
Tuy nhiên, nếu sếp, đồng nghiệp hoặc khách hàng của bạn muốn nhìn thấy kết quả trong vòng 6 tháng, thì bạn cần phải tiến hành điều chỉnh lại tầm nhìn của mình.
Ví dụ: Hãy để mắt đến từ khóa “nền tảng phát trực tiếp”:
Độ khó từ khóa “nền tảng phát trực tiếp” là “siêu khó” (KD). Vì vậy, trừ khi xếp hạng tên miền của bạn đã đạt từ 80 – 90+, và sau 12 tháng thì bạn mới có thể có thứ hạng tốt cho từ khóa đó (chưa nói đến top 5).
Bởi vậy, bạn cần tiến hành điều chỉnh lại tầm nhìn của mình. Bạn cần chọn ra từ khóa có liên quan tương tự, mà bạn có thể được xếp hạng trong vòng chưa đầy 12 tháng, để giúp “cân bằng sổ sách” trong khi chờ từ khóa “nền tảng phát trực tiếp” được xếp hạng.
Bạn cần phải tiến hành tìm kiếm mục đích cơ bản và mức độ liên quan tương tự, nhưng mục tiêu đó phải là mục tiêu ngắn hạn và trung hạn chứ không phải là mục tiêu dài hạn.
Như thế này:
Để được xếp hạng trong top 5 trong thời gian ngắn, hãy chọn các biến thể từ khóa đuôi dài có liên quan.
Vì vậy, dưới đây là cách tiếp cận phù hợp, như:
– Chọn các biến thể đuôi dài ở trong thời gian ngắn (0 – 6 tháng).
– Nhận trụ cột “phát trực tuyến VOD” này trong vòng 6 – 12 tháng.
– Tận dụng sự thống trị của những cụm từ đuôi dài và có liên quan này để đẩy từ khóa “nền tảng phát trực tiếp” sau hơn 12 tháng kể từ bây giờ.
Như vậy, việc nghiên cứu từ khóa + lựa chọn chủ đề + chiến lược nội dung của bạn phải luôn toàn diện hơn.
Bạn sẽ không cần bảng tổng hợp, mà chỉ cần tư duy và lập chiến lược dài hạn.
- Chủ đề tạo dựng doanh nghiệp.
Xếp hạng cho tất cả các từ khóa hàng đầu trong không gian của bạn là một khởi đầu tuyệt vời.
Nó có thể là đủ đối với các công ty B2C, tùy thuộc vào phần còn lại của các kênh và tùy chọn thu hút khách hàng của họ.
Tuy nhiên, chỉ riêng những điều khoản đó thì thường không giúp ích được gì cho các chu kỳ bán hàng phức tạp, và kéo dài.
Nếu có bất cứ điều gì, hay có chất lượng không đạt tiêu chuẩn có thể sẽ làm xói mòn về niềm tin và độ tin cậy mà bạn cần để thúc đẩy các doanh thu trung bình trên mỗi người dùng – Average revenue per user (ARPU) có giá trị hơn 5 con số.
Đó là lý do tại sao các thương hiệu B2B đặc biệt cần cân bằng cả hai đầu ở trong hành trình của người mua:
– Bạn cần có đủ nội dung ở cuối kênh để chuyển sự chú ý của người dùng thành sự quan tâm (trong đó các bản demo, bản dùng thử có trả phí hoặc hỗ trợ bán hàng là tiêu chuẩn hơn).
– Bạn không được bỏ qua việc thực tế là phần lớn các khách hàng lý tưởng – Ideal Customer Profile (ICP) của bạn không biết bạn là ai. Vì vậy, bạn sẽ cần phải giải quyết các điểm yếu và đào tạo.
Bạn cũng nên nhận ra rằng, trước khi tiến hành tiếp cận ngay từ đầu thì những người mua kinh nghiệm sẽ luôn so sánh bạn với các lựa chọn thay thế.
Vì vậy, việc dựa vào các đối thủ cạnh tranh và các lựa chọn thay thế cho sản phẩm của bạn – ngay cả khi họ không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà chỉ đơn giản là để được biết đến nhiều hơn (hoặc được tài trợ) – có thể giúp doanh nghiệp của bạn vượt qua khó khăn.
Bằng cách này, bạn có thể tăng gấp đôi việc mở rộng các truy vấn về “so với” hoặc “lựa chọn thay thế” mà bạn đang nhắm mục tiêu và thực sự lọt vào top 5. Giống như vậy:
Nếu bạn chỉ đang thực hiện nghiên cứu từ khóa với một kho dữ liệu khổng lồ, rất có thể bạn đang thiếu những từ khóa loại “cầu nối” quan trọng này để giúp biến người tìm kiếm thành những khách hàng tiềm năng.
Vì bạn đang đặt quá nhiều lòng tin vào những thứ như “khối lượng”, mặc dù “khối lượng” trên hầu hết các công cụ nghiên cứu từ khóa là:
– Hoàn toàn không chính xác.
– Có sự khác biệt giữa các công cụ.
Vì vậy, hãy nhớ rằng dữ liệu nghiên cứu từ khóa đều mang tính chất tương đối.
Bạn không cần quan tâm đến “khối lượng bao nhiêu” cho các từ khóa “so với” hoặc “thay thế”. Bởi vì trong cuộc sống thực tế, bạn đã biết mình đang bị so sánh với những lựa chọn thay thế.
Hãy học cách tin tưởng vào trực giác, và phản hồi của khách hàng hơn bất kỳ con số nhân tạo nào khác trong bảng tính.
- Xếp hạng trong khung thời gian thực tế (dựa trên mục tiêu và mục đích của bạn).
Hiện nay, mọi người đều muốn xếp hạng cho những từ khóa “tốt nhất”, tuy nhiên không phải ai cũng xứng đáng có được xếp hạng cho những từ khóa tốt nhất đó.
Hãy xem ví dụ dưới đây và xem các tên thương hiệu thống trị top 10 về “CRM là gì”:
Bây giờ, hãy tự hỏi chính bản thân mình:
Nếu bạn chưa phải là cái tên quen thuộc trong lĩnh vực CRM, khả năng để doanh nghiệp của bạn đánh bại một trong những đối thủ cạnh tranh này là bao nhiêu?
Khả năng trang của bạn sẽ xếp hạng trong top 10 cho từ khóa này sau 12 tháng là bao nhiêu?
Và cuối cùng, điều quan trọng nhất là bạn cần phải làm gì vào ngày hôm nay để có được vị trí xếp hạng đó sau khoảng 1 năm, 2 năm hay 3 năm.
- Sức mạnh tương đối của bối cảnh cạnh tranh.
Độ khó của từ khóa không nằm ở việc chỉ thêm bộ lọc KD khi thực hiện nghiên cứu từ khóa. Nó sẽ khiến bạn có những kỳ vọng xấu. Nó chỉ thể hiện ở thứ hạng “khá tốt” trong tương lai.
Chính vì vậy, hãy xem, “độ khó của từ khóa” thường liên quan cụ thể đến số lượng của các liên kết ngược tới từng phần nội dung riêng lẻ hiện đang được xếp hạng ở trong top 10 hoặc cao hơn.
Tuy nhiên, nó không chỉ bỏ qua chất lượng của các liên kết ngược nói trên mà còn cả sức mạnh tên miền tổng thể của trang web.
Hãy xem ví dụ về “các vấn đề bản địa hóa” bên dưới:
Có phải những người làm SEO thích “Dễ dàng” phải không?
Ngoại trừ điều này:
Ở đây, hai hộp màu xanh lá cây (độ mạnh ở cấp độ trang) là khá dễ dàng.
Tuy nhiên, ở hộp màu đỏ thể hiện sức mạnh tên miền tổng thể thì trừ một ngoại lệ, còn toàn bộ phần còn lại đều có xếp hạng tên miền trên 70. Vì vậy từ khóa này chắc chắn là không hề “dễ dàng”.
Đây là lý do tại sao việc lọc bảng tính cho “KD thấp” thường là sai lầm và không chính xác.
- Điểm mạnh hiện tại của trang web của bạn.
Cách đơn giản nhất để đánh giá có thẩm quyền theo chủ đề hoặc thiếu thẩm quyền đó là xem liệu bạn có thứ hạng tốt hay không (ít nhất là trong top 5 hoặc 10) cho nhiều nội dung liên quan xung quanh các truy vấn tương tự này.
Nó nhìn sẽ như thế này:
Có rất nhiều thứ hạng hàng đầu cho các từ khóa liên quan xung quanh “phát trực tiếp” thì đó chính là dấu hiệu tốt
Tuy nhiên, điều ngược lại cũng đúng.
Không có thứ hạng cao cho các chủ đề hoặc khái niệm liên quan khác nghĩa là bạn đang còn rất nhiều việc phải làm.
Hãy xem trang trụ cột bên dưới và cụ thể là các phần phụ được nêu ra:
Bây giờ, hãy tiến hành đánh giá từng lĩnh vực để xem trang web này đã có thứ hạng tốt cho các lĩnh vực đó chưa.
Ví dụ 1: Một vị trí thứ 12, nên không hẳn.
Ví dụ 2: Hai vị trí trên 60 – không hề!
Ví dụ 3: Rất nhiều vị trí từ 40-80+. Vì vậy, rõ ràng là không.
Vấn đề ở đây là gì?
Trang trụ cột đầu tiên đó sẽ luôn gặp khó khăn trong việc có xếp hạng tốt cho đến khi bạn cũng có thể nhờ sự trợ giúp, hỗ trợ từ các trang khác.
Bởi không có cơ quan có thẩm quyền chuyên đề nào hiện có trong không gian này. Chính vì vậy, việc tạo ra và củng cố điều này phải luôn là ưu tiên số một.
Và chắc chắn rằng không có bảng tính hoặc công thức Excel nào có thể cho bạn biết điều này.
- Nguồn lực bạn có thể phân bổ trong khung thời gian cụ thể.
Sau khi kết hợp 5 ý tưởng đầu tiên, tiếp theo bạn cần phải biết mình có thể phân bổ bao nhiêu nguồn lực gồm: con người, thời gian, tiền bạc cho từng từ khóa mà bạn muốn nhắm mục tiêu trong năm tới.
Một lần nữa, chúng ta quay lại với từ khóa “nền tảng phát trực tiếp”. Hãy xem qua cả điểm mạnh của tên miền và cấp độ trang bên dưới:
Dưới đây là một vài điều cần chú ý, như:
– Bạn sẽ nhận thấy số lượng lớn các tên miền giới thiệu ở trong hộp màu cam bên phải.
– Đó là lý do tại sao KD này trước đó được liệt vào danh sách “Siêu khó”.
– Tuy nhiên, bạn sẽ nhìn thấy rằng: những miền có hàng nghìn, hàng chục nghìn tên miền giới thiệu thực chất chính là trang chủ.
– Điều này có nghĩa là thứ hạng “Siêu Khó” để đạt được trước đó cũng đang bị cường điệu hóa.
– Ahrefs chỉ đơn giản là đang tính trung bình của hàng chục nghìn tên miền này trên các kết quả khác.
– Nếu mục đích tìm kiếm thực sự chính là một bài đăng so sánh, điều đó có nghĩa là bạn không cần phải có quá nhiều liên kết để có được xếp hạng tốt cho truy vấn này.
Đây là một trong nhiều lý do khiến cho các thương hiệu thường xuyên thất bại trong việc xây dựng liên kết . Khi bạn thấy cần có “hơn 1.000” liên kết ngược, bạn sẽ tiến hành xây dựng rất nhiều liên kết giá rẻ, và chất lượng thấp, mà không chú trọng vào chất lượng.
Tuy nhiên, thực tế việc xây dựng nội dung tốt hơn, độ tin cậy theo chủ đề và ít hơn (hàng chục đến hàng trăm) liên kết thực sự mà chất lượng cao, dựa trên biên tập mới là con đường dẫn đến thành công.
Vì vậy, mức độ liên quan và quy mô luôn đóng một vai trò quan trọng.
Loại chiến dịch và ngân sách hiệu quả được yêu cầu cho một URL này so với tất cả các URL khác mà bạn có thể đang sử dụng cũng phải hoàn toàn khác.
Bài viết được dịch tại tại SEL và đăng tải duy nhất lên SEOMxh.com
NGUỒN: https://searchengineland.com/effective-keyword-research-lenses-439777